Территориальный менеджер

Зона ответственности - Ставропольский Край, Карачаево-Черкесская республика, Кабардино-Балкарская республика, Чеченская республика, Республика Ингушетия, Республика Дагестан Обязанности: 1) Выполнение KPI на вверенной территории: - Обеспечение выполнения планов Sell IN/OUT в канале NKA. - Контроль соблюдения национальными клиентами контрактных условий. - Совместно с TM разработка. - Работа с краткосрочной продукцией. - Работа отделом логистики. - Работа с дистрибуторским каналом. 2) Управление полевой командой: 2 SV, Merch (агентство). - Выполнение основных KPI FF командой. - Имплементация в тт квартальных приоритетов компании на вверенной территории. - Обучение и развитие команды, проведение обучающих и контрольных полевых аудитов. Достижения: 1) Sell In территории +30% YTD. 2) Пересмотр RTM модели для более качественного покрытия территории. 3) Рост OSA +2,5%. 4) Рост facing +5%. 5) Пересмотр работы ЛКА (новый маркетинг, пересмотр ассортимента, ретро-бонус). 6) Service merch - 85%+.

Зона ответственности - Ростовская область, Волгоградская область, Астраханская область, Республика Калмыкия, Северная Осетия-Алания. Обязанности: 1) Выполнение KPI на вверенной территории: - Обеспечение выполнения планов Sell out в канале NKA. - Контроль соблюдения национальными клиентами контрактных условий. - Контроль работы дистрибьютора: Sell in, Sell out, ДЗ, ассортимент, KPI, stock по sku. - Совместно с TM разработка, проведение и анализ промо мероприятий для Distr. - Работа с классическими FMCG дистрибуторами. - Активная работа с аптечным каналом через фарм дистрибуторов. Работа с RKA и LKA аптечного канала. 2) Управление полевой командой: 4 KAE, 16 Merch и 86 Part Timer: - Выполнение основных KPI FF командой. - Имплементация в тт квартальных приоритетов компании на вверенной территории. - Обучение и развитие команды, проведение обучающих и контрольных полевых аудитов. Достижения: 1) Увеличил среднюю долю полки на территории с 49 до 57%. 2) Sell Out территории +15% YTD. 3) Рост SI distr +27,3%; SO distr +18,2%. 4) Доля рынка Nielsen Ростов-на-Дону +1,4 п.п. YTD, Волгоград +2,2 п.п. YTD 5) Ежемесячно на территории размещено более 150 вне контрактных дмп. 6) Внедрил новый ассортимент (взрослое питание) на дистрибуторах для увеличения SI/SO. 7) Запустил проект - Мониторинг и регулирование цен в дистрибуторском канале. 8) Ambassador для представления региона на уровне CODI. 9) Пересмотр RTM модели для более качественного покрытия территории. 10) Активная работа с аптечным каналом через дистрибуторов. Работа с RKA и LKA аптечного канала.

Обязанности: 1) Улучшение представленности продукта в NKA сетях (Ашан, Метро, Детский мир, Тандер, X5, Окей, Лента) согласно принципам 4Р. 2) Выполнение плана продаж на закрепленной территории. 3) Контроль исполнения NKA-сетями контрактных условий. 4) Выстраивание долгосрочных отношений с клиентом. 5) Работа с парт-таймерами (подбор, обучение, постановка целей). Достижения: 1) Увеличил среднюю долю полки на территории с 34 до 46%. 2) Sell Out территории +7,9% YTD. 3) Доля рынка Nielsen по территории + 2,7 п.п. 4) Ежемесячно на территории размещено более 20 вне контрактных дмп. 5) Принимал активное участие в работе с дистрибьютором. 6) Провел переговоры с РКА-сетями (Солнечный круг (входит в панель Nielsen), Тутси). Запустил работу.

Обязанности: 1) Работа с заказами аптек и современной розницы. 2) Контроль выкладки продукции компании, а так же контроль проведения промо мероприятий. 3) Мерчендайзинг 4) Возврат ДЗ от клиентов. Достижения: 1) Увеличил среднюю долю полки с 37 до 60%. 2) Установка вне контрактных ДМП. 3) Активная работа с промо мероприятиями и мерчендайзинг.

Продажи, прямые продажи, ведение дебеторской задолженности, смотр за сроками, мерчандайзинг. По итогам 2011 года был вручен диплом за заслуги "Ключевая фигура компании".

Заправка ГСМ, продажа ГСМ, ведение учёта продаж